Marcelo

Consultor - Venda Direta e Gestão de equipes comerciais

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Consultor especializado no Planejamento de Marketing do Canal em Negócios de Venda Direta e em estratégias de negócios, relacionamento e transações comerciais em ambiente web. Comunicólogo, graduado pela Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP/SP), tem sólida atuação empresarial nas áreas de Marketing, Vendas e Serviços de Internet.

Com mais de vinte anos de sólida experiência na Venda Direta, ocupou posições executivas e gerenciais em empresas de grande porte, como o grupo editorial Gilberto Huber / Páginas Amarelas e a empresa líder Natura Cosméticos, onde comandou áreas comerciais e compôs o núcleo gestor do conceito de negócios do site "natura.net".

Autor de coluna permanente sobre o Marketing na Venda Direta do portal Mundo Marketing, bem como no portal www.vendasdiretas.com.br, tendo artigos especializados em publicações como a revista Seu Sucesso, voltada para novos empreendedores e em diversas matérias sobre o segmento de Vendas Diretas, em veículos importantes como as revistas IstoÉ Dinheiro, Atualidade Cosmética e jornal DCI.

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Mundodomarketing
Marketing Multinível: o que é importante saber

Marcelo Alves Postado por Marcelo Alves - 14/05/2013 Leia Também 14/08/2012 Já não basta ater-se às definições de marketing de produtos, terceiristas encarregados da produção 05/12/2012 É inescapável que toda empresa organizada adote T.I.

Vendasdiretas
10/28/2014
A importância do Endomarketing para um negócio de VD

Naquela época, uma executiva da Gerência de Produtos ousou inovar na estratégia de lançamento de perfumaria ao adotar o Endomarketing como processo prévio ao lançamento de campo, e resolveu agregar um bloco de capacitação "técnico-conceitual" às reuniões de vendas que acontecem a cada 3 semanas, antecedendo a abertura das Campanhas de Venda.

Directbizweb
Entendendo a Venda Direta - DirectBiz Consultants

Ao longo dos mais de 16 anos de atuação de nossa Consultoria, das quase duas centenas de clientes para os quais elaboramos projetos, podemos contar nos dedos quantos tinham um trabalho estruturado em relação à sua Marca.

Cosmeticanews
Venda direta: matando dragões

Canal fundamental para a distribuição de cosméticos no Brasil, a venda direta não tem conseguindo manter o mesmo ritmo de crescimento dos últimos anos. Como acompanhar o passo atual do avanço do mercado cosmético? A resposta: enfrentando os desafios que ainda perturbam as empresas do segmento ...

ideiadireta
12/01/2011
Oportunidades diferenciadas na Venda Direta

(Publicado no Mundo do Marketing em 19/09/2011) Além do incontestável potencial de crescimento em resultados, ano após ano - já cresceu 9% no primeiro trimestre, comparado ao mesmo período de 2010 -, a venda direta também carrega um potencial de gerar oportunidades de atuação inovadoras e diferenciadas, intrínseco à sua natureza como modelo de negócios....

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Anatomia de um Negocio de Venda Direta

Apresentamos uma analogia entre a Venda Direta e um organismo vivo, analisando a anatomia de um negócio de Venda Direta ao traçar um paralelo entre os órgãos e membros vitais do corpo humano e os processos mais críticos e fundamentais para uma operação VD.

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DirectBiz: CRM básico para revendedores da Venda Direta

Abordagem da DirectBiz a respeito de melhores práticas que podem maximizar as vendas de revendedores autônomos que atuam na Venda Direta. O marketing de Relacionamento/CRM desses profissionais não precisa depender de tecnologia ou de conceitos rebuscados para funcionar e manter os clientes encantados e fiéis - é só manter o foco em suas expectivas de conveniência, que é o que os move na direção de adquirir produtos na Venda Direta.

Directbiz
5 formas de inovar no Canal de Venda Direta

Em maio de 2011, abordei em meu artigo, publicado no portal Mundo do Marketing, as reflexões decorrentes da desafiadora empreitada de O Boticário ao ingressar na venda direta. No artigo, a principal abordagem estava voltada aos efeitos que a marca Eudora e sua estratégia poderiam causar e agregar no mercado de venda direta.

Directbizweb
Entendendo a Venda Direta - DirectBiz Consultants

Um estudo feito pela IBM junto a mais de 30 mil consumidores, em escala global, classificou os consumidores "Omnichannel" em 4 tipos distintos, de acordo com o interesse e a utilização, para compras, de recursos de ponta como mídias sociais, geo-localização e dispositivos móveis: - 19% dos consumidores entrevistados praticamente não usam tecnologia para fazer compras.

ideiadireta
11/27/2012
TECNOLOGIA ALÉM DO ERP NA VENDA DIRETA (publicado originalmente no Mundo do Marketing em...

Os sistemas de ERP ("Enterprise Resource Planning") tornaram-se programas onipotentes e oniscientes, indispensáveis para as empresas (de qualquer mercado) que desejam funcionar de forma estável e estruturada. Porém, no ambiente do marketing de Venda Direta, é fundamental dispor de outros recursos sistêmicos que permitam administrar as diversas regras e diferenciais de gestão demandados por esta...